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基金触网谨防过度营销www.041.net:

来源:http://www.yamatoshokai.com 作者:www.041.net 时间:2019-10-13 03:37

  □本报记者 张鹏

                  

  2013年以来,互联网金融对基金业的塑造深远而又立体。一方面,互联网正在改变基金业的传统商业模式,基金各种“宝”、基金淘宝店等几乎成为各家基金公司的“标配”;另一方面,基金公司联手互联网平台成为主流。然而分化效应加剧,这厢营销手段甚至是噱头一浪高过一浪,那厢多数销售合作项目亏钱,互联网基金可谓赔本赚吆喝、少数欢乐多数愁。

  收益率起步价8%,10%也不罕见

  业内人士表示,为了抢客户、冲规模,基金公司采用约定收益、高额返现手段等各种方式招徕顾客补贴营销,但是不计成本地滥用营销手段就可能导致过度营销。只有专注于投资管理能力,才能真正树立和提升自身知名度和品牌形象。

  金证券记者 管伟

  互联网高收益产品频现

  基金公司被一炮而红的“余额宝”着实刺激得厉害,急急忙忙找电商平台联袂推出收益不菲的理财产品,年化收益率“起步价”至少8%,且约定收益、高额返现花样不绝。

  “百度[微博]百发”约定收益8%、“数米胜百八”约定收益最高8.8%、天天基金“12·18抢钱大战最高年化收益达10%”……临近年底,随着市场资金面的收紧,基金公司联手互联网公司频频推出现金理财高收益产品,成为现金理财市场一道吸人眼球的风景线。

  《金证券》记者调查发现,基金公司通过电商平台争取一个客户的代价不菲,额外的直接成本就有二三十元;加上设备、人工等投入,争取一个用户总花费从四五十元到上百元不等。基金业人士担忧地表示,越来越高的返现及垫付等营销方式难以持续,这将导致基金公司利润越来越薄,不利于行业长远发展。

  12月25日,网易理财推出的添金计划将此轮收益比拼推向高潮。据业内人士预测,网易理财的收益率或超过11%。该产品一经推出,短短5秒钟销量就突破了3000万元。网易理财负责人表示,添金计划热销表现出投资者对高收益理财产品的渴求,未来还将借助互联网力量推出多样化的优质金融产品。

  起步价8%,10%也不罕见

  此外,支付宝[微博]正与南方基金、工银瑞信[微博]基金、德邦基金、道富基金等五家基金公司合作,预推第二期理财产品——定期宝,其定位于7天、14天、30天、60天的短期理财项目。支付宝方面表示,这将是比余额宝收益率更高的产品。

  最近几个月来,现金理财产品市场高收益产品频频出现。10月底,先是约定收益8%的“百度[微博]百发”,紧接着出现了约定收益最高8.8%的“数米胜百八”。之后,好买财富推出了千万红包大派送的活动,即掌上基金开户即送25元,其中新用户开户绑卡,就送10元;进行第一笔交易后再送10元,最后通过微博微信转发或者分享可以再次获得5元。

  营销是长期品牌投资

  近日,天天基金网挂出“12·18抢钱大战 最高年化收益达10%”的醒目标语,并称其为“年终理财盛典”。宣传页显示,本次活动合作对象为易方达、鹏华、信诚的3只货币基金产品,每户累计购买不得超过3万元。在收益率方面,易方达产品的活动总收益(货基收益 红包奖励)达10%,其余两只为9%;在参与规则方面,投资者持有指定货币基金30天,并下载天天基金网手机客户端APP查看收益,即可获得以货币基金份额形式统一发放的红包奖励。

  互联网高收益产品吊足了投资者的胃口。不过,基金公司为了促销而补贴电商渠道已是公开的秘密。营销人士表示,基金公司和互联网企业的任何营销都是对其品牌的长期投资。从长远角度看,营销必须尽力维护好品牌形象,而不是过分追求短期利益。

  高收益率竞打营销牌的背后,是众多为了年终排名而烦忧的基金公司。《金证券》记者了解到,为了抢客户、冲规模,基金公司联手电商平台频频采用约定收益、高额返现手段。

  有业内人士表示,投资管理能力是基金公司安身立命之本。在时间面前,对于高收益现金管理产品的考验终将回归对基金公司管理能力的考验。为了抢客户、冲规模,基金公司采用了约定收益、高额返现手段等各种方式招徕投资者和补贴渠道。然而,眼下不得不面对多数销售合作项目叫好不叫座、白白亏钱的现实。同时,不计成本地滥用营销手段就可能导致过度营销,不利于真正树立和提升自身知名度和品牌形象。

  “家家都送,你不送,就白白丢了市场。”沪上一家中型基金公司市场部人士对《金证券》记者表示,最早推出该类理财的百度百发,收益率为8%,这一收益率水平成为日后同类产品的“起步价”。“你只有比别人做得更高,才能抓住客户的眼球。对客户来说,收益率增加0.1%就是吸引。”

  对于互联网企业,有业内分析人士则主张对其宽容。银河证券基金研究中心总经理胡立峰[微博]表示,目前关于互联网基金的争议中有个边界需要明确:互联网企业提供的是理财服务,但没提供理财产品。老百姓最后买的还是基金,钱交给基金公司,完成清算与结算。从严格概念来说,互联网企业提供理财的服务,提供理财的便利,但不提供理财,他们没有涉及交易,没有涉及资金,没有涉及财产权转移。“这也是我一直主张的对互联网企业宽容的原因。”他说。

  银行揽储冷落,基金电商抱团

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  据了解,目前众多电商平台推出的理财产品,均对接基金公司的货币基金产品。从以往的经验来看,3%-4%才是货基收益率的正常水平,收益率动辄8%以上依据何在?

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