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杭州银泰百货PK银泰网 低价探路不惧“对冲”

来源:http://www.yamatoshokai.com 作者:www.041.net 时间:2019-09-05 23:14

  鼠标点点,快件收收,心仪的东东一两天就能到达自己的手上。很多年轻人喜欢方便快捷的网购。再过几个月,你除了可以在淘宝上购物,还能在银泰的网上商城血拼。记者了解到,在实体店不断扩张的同时,银泰正在筹建网上商城。“如果顺利的话,将在今年9月底10月初上线运营。”负责这一项目的银泰人士向记者表示。

  “电子商务突破了柜台和地域的限制,无论是消费者数量还是定单结算效率都是实体店无法比拟的,这就决定了其消费潜力远远超过实体店,这也是为什么传统零售商都对电子商务跃跃欲试的重要原因。”一位业内人士分析。

  “银泰从去年就开始规划,网上商城的页面设计正在进行之中。”银泰该负责人士表示。今年春节前后,浙江银泰电子商务有限公司在杭州www.041.net,被注册,这家公司主营的就是银泰的网上商城业务。如果一切顺利,银泰的网上商城将在今年12周年店庆之前正式上线。

  银泰:网店PK门店?

  据介绍,银泰的网上商城将利用银泰商场的一系列优势,包括品牌、渠道等,很多在银泰开设专柜的品牌我们也可能在银泰网上商城购买到。由于涉及竞争压力,该负责人表示不方便透露过多细节。

  商场400元的香水,网上250元;商场399元的毛衣,网上199元搞定;商场299元的裤子,网上149元就能拿下……在网络购物日渐发达的今天,商场价格与网上价格有差距,已不是什么秘密。但如果是同一“老板”旗下的两员大将,价格相差近半,可就要让人犯嘀咕了,而上述商品,正是分别采自银泰集团旗下的银泰百货和银泰网。

  由于要进入一个和传统百货完全陌生的行业,银泰网上商城目前已经招徕了一批电子商务的业内高手。“我们的团队有很多是从著名的电子商务网站跳槽过来的,都非常有运营经验。”该负责人表示。和传统的百货行业相比,网上商城更看中员工在电子商务方面的经验和经历。

  记者发现,相比实体店,银泰网的促销来得更快更狠:从几天前开始,促销主题已经全部换上“三八节”内容,与银泰百货实体店相比,价格也更让人动心。

  与此同时,银泰网上商城的招聘也已经开始。记者从智联招聘等一些招聘网站上发现,就在3月底,浙江银泰电子商务有限公司北京分公司发布了一系列的招聘岗位,包括运营总监、招商总监、系统架构师、数据库管理员等专业岗位。这些岗位的工作地点基本上是在北京。

  低价探路

  近几年来,很多年轻人迷上了网购,淘宝、拍拍等购物网站迅速改变了不少人的购物习惯,网购不但方便,同时也有很高的性价比。红火的网购也对百货业产生了一定的影响。“作为传统零售行业进入电子商务行业,正是因为我们看到了电子商务的巨大市场。同时,我们这么做并不会对实体商城造成冲突,反而是一种保护。”银泰网上商城的相关负责人表示。

  多次浏览银泰网后,记者发现,相比银泰百货实体店,银泰网的价格优势确实更为明显,商场少有打折的品类,如化妆品、鞋类产品,在银泰网线上都有不小的折扣,而且促销内容更新得极快。

  很多网购是通过折扣和巨大的差价来吸引消费者,对此,银泰相关负责人表示,银泰的网上商场不会采用这样的方式。“我们不会违背现在的价格体系。”该负责人表示。银泰的网上商城不会和实体店抢生意,他们将通过新的营销方法来吸引顾客。

  热衷淘名牌货的网友BACK告诉记者,网络购物尤其是奢侈品购物,无非是求价格低、可靠。银泰网恰好能满足这两点,过年前她冲着银泰网的活动,给先生买了套近万元的行头,没过几天就收到银泰网发过来的电子抵价券,全场都可以使用,算下来比商场便宜不是一点点。

  据了解,传统百货零售公司开办网上商城在美国已有成功案例,如美国老牌连锁百货公司梅西百货、Saks第五大道精品百货店。

  据了解,传统零售业限于场地原因,单店品牌数最多不超过600个,而在网上就不存在这样的限制。尽管目前来看,银泰网无论是品牌的丰富程度,还是品种的齐全性都无法跟银泰百货实体店相比,但据银泰网的计划,到2011年底,网上的品牌数将超过银泰百货实体店,达到1000个以上。这也是银泰网较银泰百货的优势所在。对消费者而言,更多的品牌选择,丰富的品种,具有优势的价格,也必然成为其下单的重要原因。

  不惧“对冲”

  比较能刺激神经的价格体系,加上消费者对“银泰百货”品牌的好感,让从去年10月才正式上线经营的银泰网“兵不刃血”就拿下一城:银泰网一位负责人告诉记者,去年12月底,仅仅经营了3个月不到的银泰网,每日订单量已经过万单,平均客单价近500元。在最近很热的奢侈品(中高端商品)电子商务网站中,这个成绩把不少同类竞争对手甩得远远的。据了解,不少已经开办2年以上的奢侈品销售网站,日销售量也仅为千单上下。

  银泰网迅猛地攻城略地,是否会让它成为一把双刃剑:一边在如今竞争激烈的百货业杀出一条血路,而另一边,可能会割伤自己的同胞兄弟——银泰百货实体店。

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